Anna meidän ajatella laatikkosi ulkopuolelta. Markkinointia, organisaatiota ja strategiaa. Ilman kenokaulaa, kampaviinereitä tai 84-sivuisia PowerPointteja.
Kaksi yrittäjää, joiden yhteenlasketut työvuodet lähestyvät puolta vuosisataa. Olemme yhdessä perustaneet Valcon, suomalaisen kuulokebrändin, joka on noussut kotimaan markkinoilla isojen rinnalle, ilman alennuskampanjoita tai maksettuja vaikuttajadiilejä.
Jani on konsultoinut yrityksiä kahdenkymmenen vuoden ajan, rinnakkain yliopistouransa kanssa, ja akateemisen pohjan päälle on kertynyt väitöskirja organisaatioiden innovaatiokyvystä.
Henri on perustanut firmoja vuodesta 2005, peliyhtiöistä alkoholiin ja kuulokkeisiin, ja oppinut yrittäjyydestä niin epäonnistumisten kuin onnistumisten kautta.
Käytämme tekoälyä kaikessa päivittäin, koska se on parasta mitä on keksitty sitten internetin ja V8-moottorin. Mutta emme myy sitä. Myymme ajattelua, jota tekoäly ei tee, ja kokemusta, jota tekoälyllä ei ole. Päätökset ovat edelleen ihmisten työtä, ja parhaat ideat syntyvät kun joku ulkopuolinen kysyy oikean kysymyksen oikeaan aikaan.
Neljä aluetta. Voi ottaa yhden, voi ottaa kaikki. Ei pakollisia paketteja. Jokaisella on erilaiset ongelmat.
Palaako rahaa kampaviineripalavereissa mainostoimisto-hipstereiden kanssa? Tuleeko toimistolta lähinnä avaruusraketin hintaisia taiteellisia visioita, joilla ei ole mitään yhteyttä myyntiin? Onko markkinointi vaisua ja ideat hukassa? Vai vetääkö joku samaa kampanjapohjaa kuin viime vuonna ja vakuuttaa että tunnelma on hyvä?
Tuntuuko että olet umpikujassa ja paperisota kaatuu päälle? Palaako aika sisäisissä Teams-palavereissa (kuulokemyyjä kiittää)? Tekevätkö oikeat ihmiset oikeita asioita? Haluaako kukaan pätevä enää teille töihin?
Onko ajatus hukassa? Pysytkö enää kärryillä siitä, mitä ympärillä tapahtuu? Onko teillä isolla vaivalla (ja kampaviinereiden voimalla) kirjoitettu kapulakielinen visio ja missio, joka ei oikeastaan ketään kiinnosta eikä liity millään tapaa käytännön toimiin? Onko viimeksi keksitty oikeasti uusi ajatus silloin kun firma vielä mahtui yhteen autoon?
Onko motivaatio hukassa? Kyllästyttävätkö geneeriset kenokaulakonsultit? Maistuvatko kampaviineritkin pahalle? Onko joku jo pitänyt teille AI-strategiapuheen ja tarjonnut kalliita pilotteja, joita kukaan ei muista kuukauden päästä? Eikö yrittäjällä ole varaa avoautoon? Tuntuuko, että koko puulaaki kaipaa ravistelua? Varastavatko työntekijät Post-it-lappuja ja klemmareita töistä?
Selitetäänkö johtoryhmässä joka kuukausi, että "tekoäly muuttaa kaiken" mutta kukaan ei ole vielä muuttanut mitään, eikä kukaan oikeastaan edes tiedä miten se muuttaa? Tällöin ravistelemme koko firman ja katsomme mitä jää käteen. Markkinointi, organisaatio ja strategia samalla kertaa, koska useimmiten ne ovat sama ongelma kolmessa eri puvussa.
Tunnemme tekoälyn ja olemme käyttäneet sitä vuosia. Tiedämme mihin se kannattaa hankkia ja mihin ei, ja tunnistamme vedätyksen kun näemme sen. Emme tule asentamaan teille sovelluksia emmekä pitämään kädestäpito-koulutuksia. Saatte meiltä suojan käärmeöljykauppiaita vastaan ja ideoita siihen mitä tekoälyllä kannattaa oikeasti tehdä.
Tässä mitä saatte, kun palkkaatte meidät:
Kun sama palaveri on toistunut kolmatta vuotta, sen sisältä ei näe ulos. Me näemme, koska emme istu siellä. Useimmiten kysymyksen muotoilu on jo puolet vastauksesta. Uusien ideoiden puutteeseen jää helposti jumiin, kun on tehty samaa pitkään. Eri aloilta tuotu näkökulma auttaa siihen.
Kysymys, jota kukaan toimistolla ei ole vuosiin uskaltanut kysyä, on yleensä se ratkaiseva. Me kysymme sen ensimmäisessä palaverissa. Joskus vastaus löytyy puolessa tunnissa, joskus se vie kuukauden. Olemme valmiit kumpaan tahansa (jos maksatte), mutta emme jätä kysymystä kysymättä. Tämä on helpompaa silloin, kun ei istu joka maanantai samassa pöydässä.
Voimme käyttää työpajoja, post-it-lappuja ja vaikka korttipelejä, kun siitä on hyötyä. Mutta prosessi ei korvaa ajattelua. Jos korvaisi, vastaus kaikkeen löytyisi valmiina oppikirjasta. Useimmat konsulttitoimistot myyvät prosessia, koska sitä on helpompi laskuttaa kuin ajattelua. Me myymme jälkimmäistä, koska ensimmäisen saat ChatGPT:ltä, mutta se jää lyhyeksi.
Tämä lause ei kerro mistä aloittaa, ja markkina on täynnä myyjiä jotka mielellään päättävät puolestasi (ja laskuttavat siitä). Ennen kuin maksat 50 000 euroa pilotista, kokeile maksuttomalla työkalulla tunti. Useimmiten saat siinä tunnissa vastauksen onko ongelma sellainen jonka tekoäly ratkaisee, vai sellainen joka näyttää siltä mutta ei ole. Tämä on sellaista viisautta joka tulee, kun joutuu yrittäjänä käyttämään omia rahojaan.
Tuntilaskutus on kannustin venyttää työtä. Me emme halua sitä kannustinta, ja te ette halua maksaa siitä. Siksi sovimme aina hinnan etukäteen, eikä se nouse vaikka homma vie odotettua pidempään. Saatte aina kaksi konsulttia yhden hinnalla (joskin teemme työn puoliksi), koska olemme huomanneet että osaamisemme täydentävät toisiaan niin hyvin, että erikseen olisimme alle puolet siitä mitä yhdessä.
Täydellisessä maailmassa näiden hintojen päälle ei tulisi arvonlisäveroa. Suomessa tulee, ja se on 25,5 %. Jos ja kun meidän pitää kulkeutua johonkin huitsin kuuseen työn perässä, niin laskutamme matkakulut toteutuneen perusteella kohtuullisesti.
Jani
Hallintotieteen tohtori, jonka väitöskirja koski organisaatioiden innovaatiokykyä. Pyörittänyt omaa konsulttifirmaa yhden aikuisiän verran ja opettanut samasta aiheesta Tampereen yliopistossa, Turun kauppakorkeassa ja viidessä ammattikorkeakoulussa. Tietää miksi organisaatio jumiutuu, koska on tutkinut sitä, opettanut sitä ja ratkaissut sitä.
AUTTAA KUN · Organisaatio ei toimi, päätökset jumittuvat, tai pitäisi rakentaa rooleja ja vastuita.
Henri
Yrittäjä joka on hakannut päätä seinään 25 vuotta, konsolipeleistä alkoholibrändeihin ja kuulokkeisiin. Kirjoittanut kirjan, tehnyt markkinointia, johtanut viestintää ajatuspajassa, juontanut radio-ohjelmaa, työskennellyt pankissa ja opettanut ammattikorkeakoulussa. Aku Ankan tyylinen ura, jossa joka kappale on opettanut jotain käyttökelpoista.
AUTTAA KUN · Ideoita ei tule, markkinointi ei kulje, tai tekoälypäätökset askarruttavat.
Konsultti, joka ottaa kaiken, ottaa myös teidät silloin, kun ei pitäisi. Tässä mitä emme tee:
Visiotyöpajat, joiden lopputulos ei johda mihinkään konkreettiseen muutokseen. Ei meillä ole mielenkiintoa tehdä turhaa työtä.
Kädestä pitäen näyttää tekoälyn käyttöä. Jos YouTube-ohjeet eivät aukene, joku kärsivällisempi opettaa paremmin. Meiltä saatte neuvoa siihen mitä tekoälyllä kannattaa tehdä.
Pidempää sitoutumista kuin mitä tarvitaan. Hyvä konsultti tekee itsensä tarpeettomaksi, ei välttämättömäksi. Meillä on sitä paitsi omakin firma pyöritettävänä.
Töitä, jotka teidän oma ihminen tekee paremmin. Sanomme sen ensimmäisessä tapaamisessa, jos näin on. Pyrimme muutenkin siihen, että käyntimme jälkeen pärjäätte itsenäisesti.
Toimeksiantoja, jotka eivät kiinnosta meitä. Tylsä työ tehdään tylsästi, ja se näkyy lopputuloksessa. Jos aihe ei sytytä meitä, suosittelemme jotakuta toista.
Kaksi yrittäjää, joilla on yhteensä lähes 50 vuotta kokemusta yrittäjyydestä, organisaatioiden tutkimuksesta ja markkinoinnista. Toimimme Oulusta, toinen Tampereelta, ja palvelemme asiakkaita ympäri Galaksin.
Tuntilaskutus on kannustin venyttää työtä. Me emme halua sitä kannustinta, ja te ette halua maksaa siitä. Sovimme aina hinnan etukäteen.
Sitä mitä lukee. Jos toimeksiannon päätteeksi olet sitä mieltä, että emme tuoneet sinulle arvoa, emme veloita siitä. Ei markkinointitemppu, vaan periaate.
Käytämme tekoälyä päivittäin, mutta emme myy sitä asiakkaille. Annamme neuvoja siihen mitä tekoälyllä kannattaa tehdä, ja tunnistamme vedätyksen kun näemme sen.
Tuskin. Pienin pakettimme on 1500 € ja sopii esimerkiksi yhden konkreettisen pulman ratkaisemiseen. Tervetuloa kysymään.
Kumpikin onnistuu. Useimmiten on hyvä tavata ainakin kerran paikan päällä, jälkityöt hoituvat etänä. Joudumme toki veloittamaan matkakulut.